一场活动卖出近万张床垫，慕思是如何用公号矩阵做到的
集中投放新媒体矩阵，再集中传播呈现，在新媒体营销领域也已不是陌生的尝试。只要投放姿势正确，凭借全平台，尤其是新媒体矩阵的传播影响力，商家能收到意想不到的效果。
比如，选择在报纸、地铁、微博、网站、开屏广告，尤其是公众号矩阵上，进行全平台投放，铺天遍地的曝光如烟花般吸睛，收效自然显著。
最近，慕思也采用了类似方式，在“6.18世界除螨日”这个慕思自造的节日，用螨虫这只“小魔兽”撬动市场，并在新媒体矩阵上聚焦爆破，带来以防螨床垫为代表的系列产品热销。
从“螨疯狂”到“床疯狂”，除了良好的新媒体战术执行力，还凭借慕思售卖健康生活方式的品牌策略，以及洞悉用户需求的思维方式。
今年慕思第二次开展“除螨大行动”，推出一系列除螨产品，除螨床垫是其中之一。
据介绍，慕思的内容策略，首先是从用户的健康需求思考，找到痛点，紧接着才有与除螨知识科普相关的话题，产品只是作为相应解决方案的一部分，而非一开始就将注意力捆绑在产品上。
对于除螨这件科学严肃的事情，他们的玩法是动画视频和H5小游戏。
一方面通过以螨虫为动画主角的视频，用自白的方式表达螨虫的危害，画面略暗黑，请感受……
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另一方面推出除螨H5小游戏，不仅游戏得分最高者可以免费获得一张原价上万的慕思除螨床垫，而且制定规则，每多1万人玩游戏，这款床垫就会降价1000元。相当于把定价权交给用户，让他们也有了发挥的空间，刺激更多人参与其中。
长按识别二维码体验H5
“科普的呈现本身有恐慌性，我们把它放大了，并找了一些熟悉的元素，比如很多人常说‘洗洗就睡’，但实际上洗洗睡是不够了，依然不能除螨虫；此外我们借用了《疯狂动物城》和魔兽电影的元素制作视频。”慕思品牌负责人告诉新榜。
换句话说，此次他们在内容上的策略，首先是打破传统观念，制造矛盾冲突，并用游戏来激发参与感和购买欲。
最终，截至6月18日中午12:00，共有5.7万人参与除螨H5活动。原价13600元的慕思床垫，经过57532人的众筹参与，降了5750元，最终定价为7850元。并通过H5送出免费床垫1张。
在内容策略的基础上，此次营销选择聚焦爆破，将新媒体矩阵的投放作为了主战场。
在新榜旗下精准营销机构“博选优采”的推荐下，慕思选择了健康、电影、娱乐、乐活类以及一些地方大号，进行排兵布阵，于6月15日到17日集中进行文案投放。
“除了内部数据支持，我们会参考报告、阅读、粉丝数、头条阅读等数据，通过十余次的调整选定，分析这些账号是否值得投。”新榜媒介客户经理李旭介绍说，“比如‘崔玉涛家庭育儿’属于育儿健康类，定位准确关注度高，符合除螨意识的传播，内容匹配度高。”
据介绍，此次慕思重点投放了16个微信公众号，11个微博账号进行集中传播。这其中，效果较为显著公众号矩阵主要有以下这些（大部分源自“博选优采”推荐）：
阅读数数据截至6月20日
在双方沟通的基础上，这些账号根据自身定位分别推送了各具特色的文案。比如“崔玉涛家庭育儿”的推文，由于内容非常契合该号日常定位，即便是一则广告，也收获诸多好评。
再比如“上海全知道”的推文《你家最值的物件是什么？（内附物品“时薪”计算器）》，用“时薪”的概念做文章，从价格、使用时间、幸福度入手计算“身边性价比最高的物品是什么”，最后引出除螨床垫，概念新颖的同时，也提供了实际而有效的参考。
垂直账号的集中投放，使得信息在一段时间内集中曝光，集中铺设到受众人群，由于受众类型的相似性，有些同时间关注多个号的用户，更是能在多个账号中同时收到消息，加深印象。
从某种程度上来说，由于投放的多是不同垂直领域的优质账号，有带动其他类似账号转发跟进的可能，形成滚动式二次传播。
对于如此大规模地投放新媒体矩阵，慕思品牌负责人坦言也是首次尝试，但效果显著。“最重要的一点，还是要优选读者人群吻合的账号，做好理念策略、路线图和效果的整合，不能为传播而传播。”他说。
慕思总裁姚吉庆不久前在吴晓波千人大课的演讲中曾说：“在这个碎片化的时代，要利用好每一种传播方式进行有效传播，营销最核心的不是贩卖产品，是营销品牌文化，所有的营销都是沟通，要尊重受众，唤起共鸣。”
慕思集中火力投放新媒体矩阵，在最短的时间内收到了不错的战果，这场大战螨虫的螨虫日营销，也随着近万张除螨床垫的售罄，为其他更多品类的除螨类产品拉开了销售序幕。
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